Името на Джирард Джо е вписано в Книгата на рекордите на Гинес като име на най-успешния търговец по всяко време и по целия свят. Защо беше толкова почетен? Кои моменти от биографията му, какви лични качества, вярвания доведоха този човек до такъв зашеметяващ успех?
Името на Жирард Джо е известно на всеки, който по някакъв начин е свързан със света на продажбите или се стреми да подобри благосъстоянието си, чете много книги и публикации по тази тема. Този човек е модел за подражание, идолът на много милиони, най-говореният за продавача сред икономическите анализатори. Книгите му се разпространяват в милиони екземпляри, в почти всички страни по света, дори учители на курсове по продажби споменават неговото име.
Жирард Джо Биография
Жирард е родом от американско семейство емигранти от сицилиански произход, роден през ноември 1928г. По неговите думи родителите му били „бедни, като църковни плъхове“ и тази ситуация никак не се харесала на момчето. Детството не беше безоблачно и щастливо - бащата редовно излъчваше гняв и раздразнение по домакинството, обичаше да повтаря на сина си, че нищо няма да се получи от него, че няма да остане нищо, „нищо“.
До 35-годишна възраст животът на Жирард Джо е бил в съответствие с предсказанията на баща му. Но майка му подкрепяше младия мъж, опитваше се да му помогне във всичко, независимо какво прави - и Жирард се опита в различни професионални области.
През 1962 г. Жирард Джо буквално се заявява за дилърска позиция в една от компаниите, които произвеждат автомобили - от този момент започва успехът му. Именно тази година той получи първата впечатляваща за онова време комисионна - 10 долара, които харчи до сто цента за храна за семейството си.
Кариерата на Жирард Джо
Продажбата на автомобили изглеждаше на Жирар истинска „златна мина“ и той не се заблуждаваше. Първата му работа беше в автокъща на Chevrolet. За разлика от колегите си Джо продаваше по 15-18 коли на месец, а успехът му, високите доходи не им даваха покой. Жирар беше клеветен и уволнен. Но това „падение“ не стана повод за мрак и почти веднага той намери работа в няколко подобни центрове на толкова известни компании като
- General Motors,
- брод,
- Chrysler.
Нивото на продажбите му беше невероятно - те бяха по-високи от тези на конкурентите, дори не на моменти, а с порядък. И Жирард привлече вниманието не само на представители на индустриални компании от различни области, но и на анализатори, икономисти, мениджъри, които се опитаха да разберат тайната му, възприемат „технологията“ на комуникация с потенциални клиенти.
Правилата на успеха на Джирард Джо
Тази тема към допълнителни приходи не остана незабелязана от Girard. Реши да продаде тайните си на високи продажби - започна да пише книги. Според него най-важното е да намерите професия, която ви харесва, която не се превръща в работа. Но това правило не беше ново, изискваха се други аргументи и доказателства, обществеността чакаше оповестявания и рецепти за високи доходи.
През 1977 г. излиза първата книга на Жирард Дож - „Как да продавам всичко и на никого“. В него той разкри една своеобразна технология за комуникация с клиента, даде препоръки за принципа на изграждане на диалог.
От този момент нататък Джирард Джо не само продаваше автомобили, но и започна да продава себе си, или по-скоро своите книги и опит. Той беше поканен в университети и лекции в малки групи. Той стана редовен участник в семинари и приятелски срещи и всичко това донесе пари, защото не можеше да бъде иначе. „Не продавайте стоки, продавайте себе си“ - това е основното правило на най-добрия продавач в света, Жирард Джо.
Личният живот на Жирард Джо
Много малко се знае за личния живот на този уникален човек. Той се продава, но казва малко за семейството и децата си - „те са част от моя свят, обичам ги, не мога да дишам и съществувам без тях, но те нямат нищо общо със света на продажбите, защото те не са игра“. Може би това е и част от тайната на неговия успех - да бъде известен, да е в полезрение, но да умее да не пуска допълнителни уши и очи в границите на личното. И това също е изкуство!
Пресата много писа и пише за почитателната любов на Джирард Джо към майка му. Когато той не успя, когато работеше като педал на вестници, после полицар за обувки, само майка му вярваше в бъдещия му успех, не се умори да го убеди, че рано или късно ще извади семейството си от бедност.
