"Argumenta ponderantur, non numerantur" - "Силата на аргументите не е сред тях, а в тяхната тежест." Защо тези думи са дадени на латиница? Защото основните правила на красноречието и аргументацията са формулирани именно в онези далечни древни времена.
Ако разглеждаме аргументацията на етапи, като един вид алгоритъм, то тя има определени правила и последователност. Логическата и доказателствената база са от голямо качествено значение.
Инструкция за употреба
1
Първото изискване за компетентна аргументация е валидността на аргументите. Ако пренебрегнем истината, тогава подкопаваме основата, фундаменталния характер на разсъжденията. Съответно се губи основният принцип на доказателствата, самото съществуване на факт и тема на аргументация. Това може да бъде или умишлена лъжа, или умишлено прикриване на факти, както и предвиждане на събития, слухове и спекулации.
2
Следващата стъпка - силните аргументи трябва да бъдат дадени отделно. Ако има много аргументи и те не носят силна убедителност, те трябва да бъдат събрани и представени като един важен аргумент. Тук всеки отделен незначителен факт ще бъде допълнен от друг. Ако се опитате да спорите въз основа на дреболии, които не са свързани помежду си, е лесно да получите принципа на „прекомерното доказателство“.
3
Третата, но не маловажна стъпка, е отношението към противника. Когато в джоба ви има силен и ярък коз под формата на доказателства, не бива да започвате с него. Първо покажете съпричастност към събеседника, а именно опитайте се да постигнете емоционалното му състояние. Без тази проста стъпка успешно споренето ще бъде трудно. Ярката, емоционално заредена реч винаги е по-убедителна от безцветно изказване на факти, дори ако те са безспорни.
Полезни съвети
Запомнете: силата на аргументите трябва да се оценява от гледна точка на убедените, тоест поставете се на негово място.
Трябва да предвидите реакцията на събеседника към вашите аргументи и да можете да отстоявате компетентно вашата позиция.
