Руските търговци са известни със своите предприемачески таланти, многомилионни сделки и приключенски договорености, когато един вярваше на другата дума, а ръкостискането се смяташе за най-верния печат. Един от такива предприемчиви хора е руският търговец на чай Алексей Семенович Губкин.
Той не просто продава чай в Русия - основава династия на доставчиците на чай. Вярно, той не беше единственият. Историците знаят имената на „чайните барони“ от края на ХІХ и началото на ХХ век: Висоцки, Попов, Климушкин, Перлов, Боткин, Медведев и др. Въпреки това, фамилното име Губкин в тази поредица от продажби на най-известните.
биография
Алексей Семенович е роден през 1816 г. в малкото градче Кунгур край Перм. Семейство Губкин беше патриархално, религиозно, Алексей и двамата му братя бяха възпитани в строгост. Баща му е бил търговец: занимавал се с превоз на стоки между Москва, Нижни Новгород и сибирски градове.
Братята не са ходили на училище - те са получили начално домашно образование.
В Кунгур повечето занаятчии се занимавали с кожа: обувки, ръкавици и други изделия. Семейство Губкин притежаваше малка кожица, която с течение на времето започна да се управлява съвместно от трима братя. При тях нещата вървяха добре, работата спореше и всичко беше наред, докато цената на кожените изделия не падна.
Тогава Алексей започна да мисли за необходимостта от преминаване към търговия с чай - това беше рядък и скъп продукт и от него можеше да се извлече добра печалба. Поради високата цена на чая той не беше в широка употреба, но Губкин излезе със собствена стратегия, която по-късно му помогна много.
Началото на кариерата на търговец на чай
По това време беше проблемно да продаваш чай: беше необходимо да отидем до границата с Китай и да сменим там различни платове за чай, а след това да ги транспортираме до Русия. Трудностите обаче не уплашили младия търговец и той разменил всичко, което имал за чай и започнал бизнеса си, отделяйки се от братята си.
Той прави истински пътувания през Сибир, в Монголия, язде коне до Иркутск и Томск, където има известни панаири. Там продава чай. И това, което остана, Губкин закара до Нижни Новгород, където също имаше голям панаир, а там вече търгуваше с Нижни Новгород, Петербург и московски търговци.
Характерно за тези панаири беше, че всеки купуваше и продаваше чай в големи количества. След това ги смачкали на по-малки и изпратили всеки на своите клиенти. Това значително увеличи цената на дребно и не всеки можеше да си позволи чай.
За търговците това не беше изгодно с това, че чаят се разпродаде за много дълго време. Трябваше да се изчака основен купувач, да се договори цена с него, без да се губи печалбата му и да се вземат предвид всички разходи.
Тогава Губкин прилага стратегията си: той сортира чая по сортове, съответно нарежда цените. Това събуди увереност в него като човек, който знаеше за чая и не се опитваше да продава евтино разнообразие от чай на свръхценена цена. Но най-важното е иновацията му - той започна да продава чай на малки партиди. Той можеше да тежи колкото поиска, а това беше удобно за малките търговци.
Отначало търговците на панаира се възмутиха от това, а след това свикнаха. И всички започнаха да използват една и съща стратегия. Всъщност във всеки бизнес всеки трябва да има полза, а малките партиди чай дават възможност на търговците от среден клас също да станат търговци на чай, само в по-малък мащаб.
Иновациите на Губкин му даваха повече авторитет сред търговците, те искаха да сътрудничат с него и да купуват само от него. Оборотът на продажбите нарасна много бързо и приносът му в руската икономика беше оценен от правителството: той получи званието пълен държавен съветник и орден на Владимир от III степен.
През 1881 г. като човек на напреднали години Губкин се премества в Москва, където купува луксозна къща, която буди възхищение от нейната причудлива архитектура. Тази къща все още стои на булевард Рождественски. Той купи това имение от Надежда Филаретовна фон Мек, вдовицата на железопътен бизнесмен. Губкин високо оцени факта, че къщата му има богата история и по едно време е принадлежала на най-известните хора.
Вярно, Алексей Семенович е живял тук само две години - през 1983 г. той умира. Държавният съветник Губкин е погребан в родния си Кунгур.
